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  • 名称: 生态板行业年终盘点 中小品牌何去何从
  • 时间: 2015-12-23
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随着近几年房地产行业的繁荣昌盛导致了社会各行各业的迅速发展,其中包括生态板在内的家装建材材料市场迅速建立和扩张,各个建材行业的老板也随着市场的发展都顺势发展壮大,在产品销量突飞猛进的同时,企业也开始走向品牌化运营,不少中小品牌也迅速崛起。

雾霾让全国人民加强空气污染治理的呼声越来越高,随着中央开始加大对高能耗、低产能、污染严重的企业加强监管,不少以生产低端板材为主的小企业纷纷停产歇业,必将推高中高端生态板的需求。随着现在消费者对生态板品牌意识的增强,行业品牌竞争越来越激烈,资本、技术、人才越来越向大中型品牌集中,中小企业的品牌也在不断刷新。

再说说这几年因为楼盘的牛市引来了建材行业品牌的参差不齐,有的品牌原始积累的资金与口碑仍然发挥作用,但是一些小品牌刚刚起步的品牌即将面临产品挤压,利润缩减的情况,在这种情况下,这样的品牌应该怎么样走出去。

放眼现在的生态板市场,按品牌化程度划分,主要有三个阶段:

一、全国性成熟品牌:

这一阶段的品牌主要有兔宝宝、莫干山、大王椰、千年舟等,依靠强大的集团实力,覆盖全国的销售网络,走品牌专卖店连锁运营的发展战略,由于战线拉的太长,产品链比较丰富,为了节约成本,所销售的产品除了一小部分为自有工厂生产,大部分都是依靠合作厂家贴牌生产,凭借着品牌附加值,在市场上的卖价最高,同时不可避免地产生了质量参差不齐的问题;并且由于走在行业前列,没有成功的样板可以参考,在板材行业各种新型产品和营销模式层出不穷的市场环境下,一旦决策失误,很容易造成无法挽回的损失,比如宣传成本压力增大、价格体系的崩溃、利润空间透明、经销商流失等。

二、区域性扩张品牌:

此阶段的品牌按照销售区域分为南方和北方两个市场,由于木质材料含水率的问题,用来做板芯基材的树种受气候影响比较大,比如常用做生态板板芯的主要有杨木、杉木、马六甲、松木、桐木等,北方市场高档板主要以杨木为主,中低档以松木和桐木为主,也有马六甲的,南方市场高档生态板主要以杉木为主,中低档板以马六甲为主,即形成了高档生态板“南杉北杨”的局面。

北方生态板品牌主要有华杰、鹏鸿、腾飞,都是以东北杨木为基材,销售网络主要集中于长江以北区域,而南方生态板品牌主要有福汉、福庆、福湘等,主要生产以杉木芯为基材的生态板,销售区域也主要以华中、华南、华东为主。这几个生态板品牌,各有各的优势和发展方向,且扩张非常迅速。比如华杰木业,原先以供应家具厂渠道为主,这几年率先推出一系列新型生态板产品,并快速占领华北、西北、华中、华东市场,近期又推出新型生态护墙板,提出了集生态板、护墙板、套装门、定制家具为一体的全套家居解决方案的发展战略。

处于该阶段的几个品牌相对成熟品牌最大的优势是产品主要以自主工厂生产,产品质量容易把控,生产技术和研发能力比较强,营销模式也较为灵活;有成熟品牌的样板参考,可以少走弯路。

三、地方性中小品牌:

这个阶段的生态板厂家,主要是看到生态板行业的蓬勃发展,大有取代细木工板的发展趋势,由原先生产细木工板、刨花板、密度板或胶合板等其他板材品转向生态板,但由于自身技术实力、营销网络、物流配送体系不健全,品牌影响力只能限于当地市场,这些处于跟风地位的中小品牌,尽管也又不乏具有行业黑马潜力的企业,但大多只是跟在大中型品牌后面亦步亦趋。

对于目前中小品牌的现状,华杰木业西北大区经理张龙表示:“根据现在我了解的生态板中小品牌思路基本为找几个业务员到市场找客户,也已经具有了初步的品牌思维,但是大多忽略了品牌的核心是什么,没有打造属于自己的核心竞争力。”

张经理认为,生态板做为建材品牌一定要有完善的配货体系,完整的营销体系,营销部门一定要有长远的眼光,有一期二期的战略规划,清楚的了解自己的核心竞争力,再一点是知道工厂的运营成本的前提指导工厂该往哪打怎么打打成什么样。另外最重要的是要了解市场,知道市场的前景是什么,张经理告诫小品牌千万要一切以销售为中心,以销定产,为销售便利创造条件,不能让生产控制销售,否则对品牌的损失很大。

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